Liderazgo: El arte de la negociación

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Dejar un mundo mejor: Mi visión del liderazgo.

“Empezar con un fin en mente” aconseja Steven Covey en su libro “Los 7 hábitos de la Gente altamente efectiva”. Y es especialmente cierto en el arte de la negociación.

Un líder siempre está negociando. Negociar no es regatear. Se parte del principio de que ambas partes ganan.

Los líderes jóvenes deben tener claro que se negocian términos de contratos con proveedores, alcances de proyectos, condiciones laborales de nuevos miembros del equipo y un largo etcétera.

Algunas recomendaciones:

  1. Partir de hechos reales, por ejemplo, precios, condiciones de mercado, usos y costumbres.
  2. Hacer la tarea de investigar a su contraparte y conocerlo muy bien.
  3.  Prepararse de antemano antes de ir a negociar.

Un líder de equipo que improvisa en medio de una junta, donde se está negociando los términos y alcances de un proyecto, podría costarle su tranquilidad, la calidad de vida de su equipo y hasta el puesto.

Existe mucha información relacionada con el “Arte de la Negociación”. Recomiendo el libro de Roger Fisher “Obtenga el Si”  , está basado en el método del La Universidad de Harvard. Es un buen punto de partida para que el líder joven desarrolle su propio estilo de negociación.

Alcanzar la excelencia en el arte de la negociación le permitirá que su equipo sea un equipo de alto rendimiento, la satisfacción de sus clientes, tranquilidad, calidad de vida y contribuir a dejar un mejor mundo.

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